"L'argent n'est pas à brûler, c'est à embaucher des talents": Tranxfer parvient à fidéliser les grands clients Ibex avec une stratégie de croissance "conservatrice"
Il y a quelques jours, le magazine Business Insider a réalisé une interview avec Miguel Planas, PDG de Tranxfer, où il a révélé la "stratégie conservatrice" que l'entreprise utilise pour atteindre son objectif de 2022, être une référence mondiale.
Consultez l'intégralité de l'interview : Interne du milieu des affaires
Alors que l'écosystème des startups se consolide en Espagne, il y a de plus en plus de voix qui critiquent l'idée de qui entreprend dans le but de donner un ballon.
Tranxfer, startup espagnole spécialisée dans les solutions d'envoi et de réception de fichiers via des canaux sécurisés, veut être une référence mondiale d'ici 2022.
Son principal promoteur est l'homme d'affaires Miguel Planas, président d'Iris Venture Builder. Il respire l'ambition dans une interview avec Business Insider Espagne, dans lequel il surprend également lorsqu'il révèle ce que son "stratégie conservatrice" pour atteindre votre objectif.
« Nous empêchons d'autres fonds d'entrer. Bien qu'un fonds entre avec une participation minoritaire dans l'entreprise, à de nombreuses reprises, il impose des conditions draconiennes », révèle-t-il. «Ils injectent d'énormes sommes d'argent à partir desquelles un pourcentage très élevé finit par brûler. Et les fonds comme les dirigeants en sont complices.
Sans pointer du doigt qui que ce soit, Planas suppose que ses opinions pourraient être controversées dans une année où l'écosystème des startups peut se vanter d'avoir des chiffres grâce à la numérisation forcée causée par la pandémie de COVID-19. Même dans des entreprises plus consolidées, comme Idealista, des opérations d'entreprise d'un million de dollars ont été enregistrées qui ont marqué un avant et un après.
Mais Planas insiste. "L'argent n'est pas là pour brûler", dit-il. "Quand l'argent investi est le sien, il est beaucoup mieux géré." C'est pourquoi Tranxfer a envoyé un communiqué de presse récent dans lequel elle défendait avoir obtenu une injection d'un million et demi d'euros. Voici un hic : un million est venu de son parent, Iris. Les 500 000 euros sont un prêt bancaire.
"L'argent ne sert qu'à embaucher des talents", rappelle l'homme d'affaires, qui résume aussi que quand il y a trop d'argent ça aide "le talent qui existe à diminuer". "Avec des ressources rares, les gens sont plus talentueux."
Planas pense que lorsqu'un fonds entre dans une start-up en phase de démarrage, les fondateurs ils perdent le contrôle. Parfois, quand tout se termine par une faillite, les fondateurs et le fonds n'arrivent pas à se comprendre.
En tout cas, cela ne signifie pas que Tranxfer refuse l'entrée de fonds. Mais au moins, pour le moment, non. "Seulement quand nous gagnons de l'argent. Lorsque aider à évoluer à l'échelle mondiale«.
« Il paraît qu'il y a beaucoup de gens qui créent des entreprises pour les revendre. Chez Iris nous avons commencé en 2011 et nous n'en avons toujours pas vendu. Evidemment, vendre est raisonnable quand sur le plan personnel c'est une question légitime car vous avez d'autres projets personnels ou professionnels. Soit parce que l'entreprise a une taille pour laquelle on ne se voit pas dans la voiture, et Pensez-vous qu'un autre acteur peut faire mieux ?», rectifie.
Mais l'idée de Tranxfer est "de gagner de l'argent, le plus tôt sera le mieux" et de grandir durablement.
Une stratégie avec d'autres types de risques
Adopter précisément cette stratégie quelque peu « conservatrice » leur a permis de bénéficier de crédits et d'investissements financiers, ainsi que d'attirer —et de retenir— aux grands clients de l'Ibex 35, parmi lesquels Naturgy se distingue.
Mais le fait de ne pas grandir comme le font d'autres startups plus conventionnelles, en brûlant de l'argent et en injectant des sommes monumentales, peut entraîner une autre série de risques. La première est qu'une autre entreprise prendra les devants en proposant une solution similaire sur le marché qui évolue beaucoup plus rapidement.
« Nous avons cette terreur. En ne nous ayant pas financé, en aller à notre rythme, quelqu'un peut-il s'avancer. Mais je pense que le risque de devenir fou est plus grand : on se sent plus à l'aise avec ce modèle. "C'est une stratégie conservatrice", admet Planas. "Mais les clients l'aiment aussi : ils se sentent à l'aise de voir notre bilan."
En bref, l'homme d'affaires affirme : "Nous n'avons pas vingt ans."
Comment envisageons-nous l'évolution de l'espace de travail dans les 2 prochaines années ?
Chez Tranxfer, nous envisageons une évolution de l'espace de travail qui pourrait se résumer en trois éléments : expérience et productivité, confiance dans le cloud, et sécurité et conformité. Maintenant plus que jamais, les utilisateurs peuvent se connecter via plusieurs appareils, ce qui peut entraîner des fuites d'informations en l'absence de Zero Trust. Ce concept entraîne un changement de mentalité de la part de l'informatique afin que tous les appareils soient considérés comme des menaces possibles et puissent les contrôler. Nous pensons qu'il n'y aura plus de place pour le "non cloud" donc les entreprises travailleront de plus en plus à distance. La confiance zéro sera un must.
Cette transformation technologique a été accélérée par la pandémie, mais il était inévitable que cela se produise.
